Ingénieur commercial (H/F) – Suisse

L’entreprise

NWS LASER conçoit et fabrique des machines de marquage, de gravure et de découpe laser dans ses propres sites de production en France. La gamme couvre des postes compacts et des solutions intégrables en ligne : LaserKube-X, LaserKube-MAX, IK-BOX, IK-SERIES, CUT-M Nano, CUT-X, CUT-X PRO, ainsi que des machines spéciales sur cahier des charges.

Créée en 2026, NWS LASER SA porte l’activité du groupe en Suisse : vente des machines, des solutions de filtration des fumées et des prestations associées — installation, formation et maintenance.

Vos missions

MISSION PRINCIPALE
Développer le chiffre d’affaires de NWS LASER SA en construisant un portefeuille de clients industriels suisses, du premier contact jusqu’à la signature et au suivi. Le poste couvre la vente des machines, des solutions de filtration et des contrats de maintenance annuelle.

PROSPECTION ET DÉVELOPPEMENT
• Identifier et qualifier les industriels cibles : horlogerie, medtech, microtechnique, décolletage, mécanique de précision et sous-traitance.
• Construire et animer un pipeline nominatif d’opportunités.
• Représenter NWS LASER sur les salons suisses, notamment EPHJ à Genève et SIAMS à Moutier, et y organiser des démonstrations.

VENTE
• Analyser le besoin du client : pièces, matériaux, cadences et exigences de traçabilité.
• Définir avec le bureau technique la configuration adaptée et organiser les essais sur échantillons.
• Rédiger les offres commerciales et techniques, négocier et conclure.
• Recommander systématiquement le contrat de maintenance annuelle.

SUIVI CLIENT
• Coordonner livraison, installation et formation avec les équipes techniques.
• Assurer le suivi après-vente et détecter les besoins additionnels : options, filtration ou seconde machine.

PILOTAGE
• Tenir à jour le CRM Odoo : contacts, comptes rendus de visite, opportunités et prévisions.
• Produire un reporting mensuel pour la direction et assurer une veille marché et concurrence.

Objectifs et indicateurs

Les objectifs chiffrés sont fixés chaque année avec la direction et déterminent la part variable de la rémunération. Ils portent sur :
• le chiffre d’affaires signé : machines, filtration et services ;
• le nombre de nouveaux clients ;
• le taux de souscription des contrats de maintenance ;
• le volume du pipeline qualifié et le taux de transformation des offres ;
• le nombre de rendez-vous, démonstrations et essais réalisés.

Votre profil

FORMATION ET EXPÉRIENCE
• Formation technique — CFC de polymécanicien ou d’automaticien, ES ou HES en microtechnique, mécanique ou génie industriel — complétée par une expérience commerciale, ou formation commerciale avec une forte culture technique.
• 5 ans minimum dans la vente de biens d’équipement industriels en Suisse : machines-outils, laser, automation ou métrologie.
• Un réseau dans l’industrie suisse de précision est un atout majeur.

COMPÉTENCES
• Vente consultative B2B sur des cycles longs, négociation et conclusion.
• La connaissance des technologies laser est un plus.
• Aisance avec un CRM et les outils bureautiques.
• Autonomie, rigueur d’organisation et sens du résultat.

LANGUES ET AUTRES PRÉREQUIS
• Français et allemand courants, à l’oral comme à l’écrit ; anglais apprécié.
• Permis de conduire B.
• Autorisation de travail valable en Suisse.

Conditions & cadre de travail

• Salaire fixe et part variable sur objectifs ; montants à définir selon le profil.
• Véhicule de service.
• Ordinateur portable et téléphone professionnels.
• Formation initiale à la gamme sur les sites de production en France.
• Assurances sociales et prévoyance professionnelle (LPP) selon la législation suisse.
• Un poste de création, avec une large autonomie pour bâtir l’activité suisse du groupe.